Key Takeaways
- Regionale Preise legen niedrigere Preise für Länder mit niedrigeren Löhnen fest.
- Software ist perfekt für flexible Preisgest altung.
- In Brasilien kostet ein iPhone doppelt so viel wie in den USA.
Eine Telefon-App oder ein Software-Tool für Ihren Computer kostet in Afrika genauso viel wie in den USA und Europa, und doch sind die Durchschnittslöhne nicht einmal annähernd so hoch.
Sollen Apps wirklich überall gleich viel kosten? Wenn der Durchschnittslohn nur 300 Dollar beträgt, macht es keinen Sinn, 60 Dollar für ein Videospiel zu verlangen. Und doch funktioniert es so. Die Preise zu senken, um der Kaufkraft der Einheimischen besser gerecht zu werden, ist nicht nur moralisch besser, sondern auch gut fürs Geschäft und könnte zur Bekämpfung der Piraterie beitragen.
„Wenn ich mir jemanden in, sagen wir, Bangladesch anschaue, der an einem Tag ungefähr so viel verdient wie ich in jeder Minute, die ich lebe“, schreibt der Musiksoftwareentwickler Chris Randall auf Twitter, „frage ich ihn effektiv oder sie, dasselbe für [unsere Dubstation-App] zu bezahlen, was ich für meinen Prophet 10 [einen 4.300-Dollar-Synthesizer] bezahlt habe. Das scheint einfach nicht richtig zu sein."
Regionale Preise
Regionale Preise oder lokalisierte Preise sind nicht neu. Der Big Mac Index, der 1986 im Economist eingeführt wurde, vergleicht den Preis des schlaffen, nassen Hamburgers in verschiedenen Ländern. Seit dem 3. Dezember kostet beispielsweise ein Big Mac in Schweden umgerechnet 6,23 $, während er in Ägypten nur 2,68 $ kostet.
Manchmal manifestieren sich Preisunterschiede aufgrund lokaler Steuern. UNS. Unternehmen geben oft Preise vor Steuern an, während sie in Europa den Preis inklusive Mehrwertsteuer angeben, was üblich ist. Dies lässt die Preise in Übersee viel höher erscheinen, und manchmal sind sie es auch. Brasilien zum Beispiel besteuert Technologiegüter stark. Ein iPhone 12 Pro Max mit 128 GB kostet in den USA 1.099 $. In Brasilien kostet es 10.999 Real oder etwa 2.144 $.
Bereits im Jahr 2014 führte der digitale Spieleladen GOG das Fair Price Package ein, das eine Problemumgehung für regionale Preise darstellte. GOG schaffte dies, indem es die Verlage gleich bezahlte und die regionalen Rabatte selbst absorbierte. Das Programm wurde jedoch letztes Jahr fallen gelassen, weil es sich nicht mehr leisten konnte, die Differenz auszugleichen, die sich nach eigenen Angaben über alle Spiele auf durchschnittlich 12 % belief und sogar 37 % betrug.
Reddit-Benutzer Morciu fasste das Problem der nicht regionalen Preisgest altung in diesem Forumsbeitrag zum Zeitpunkt der Einführung von GOG zusammen (1,00 € entspricht etwa 1,21 $):
"Als Rumäne finde ich es absolut verrückt, 50-60 Euro für ein Spiel zu bezahlen.[…]. Ich verdiene etwa 230 Euro im Monat und kann höchstens etwa 20 Euro (selbst das ist selten) oder normalerweise 10-15 Euro für ein Spiel ausgeben. Ich muss lange und gründlich überlegen, bevor ich etwas kaufe, und normalerweise bekomme ich Sachen lange nach der Veröffentlichung."
Randall, einer der Gründer des Musiksoftwareunternehmens Audio Damage, stimmt zu und sagt: „Es gibt keinen Grund dafür, dass jemand in der Tschechischen Republik, der effektiv ein Drittel der Kaufkraft eines durchschnittlichen Amerikaners hat, es ist den gleichen Return-on-Investment wie beim Kauf eines Plugins erzielen.“
Hardware vs. Software
Wenn Sie Hardware oder ein physisches Produkt verkaufen, sind Ihre Kosten möglicherweise feststehend, was es schwierig macht, die Preise zu senken, um besser zu der Region zu passen, in der Sie verkaufen. Aber bei Software ist die Investition erst einmal da fertig, fertig. Sie haben immer noch laufende Entwicklungskosten, aber die Kosten einer Einzellizenz für den Verkäufer sind praktisch null. Und ist es nicht besser, eine Lizenz zu einem Viertel des üblichen Preises zu verkaufen, als gar nichts zu verkaufen?
Die Implementierung regionaler Preise ist einfach. Aber, fragte ich Randall, macht er sich Sorgen wegen Betrug?
"Nicht besonders", sagte er Lifewire via Twitter. "Wir haben immer noch alle Betrugsschutzmaßnahmen, die die Zahlungsmethode bietet. Die Rechnungsinformationen für die Zahlungsmethode müssen mit der IP-Adresse übereinstimmen, damit unser Zahlungsabwickler die Transaktion überhaupt zulässt."
So scheint es, dass regionale Preise wirklich die Norm sein sollten. "Das ist nicht wirklich etwas, was ein Hardware-Unternehmen tun kann, aber ich bin zunehmend der Meinung, dass ein Software-Unternehmen es tun sollte", sagt Randall.
